| 助磨劑推廣價格理論分析， 助磨劑研發(fā)推廣理念之二———價格無縫隙，指的是針對用戶經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀，廠商給用戶推薦并提供不同質(zhì)量等級、價格適宜的助磨劑產(chǎn)品。大家知道，助磨劑是一種化學(xué)外加劑，先后被研究作為助磨劑的物質(zhì)達(dá)100多種，其產(chǎn)品以具有表面活性的有機(jī)化合物為主。其中，醇胺類的化合物較多，包括純度較高的化工原料或產(chǎn)品，也有普通化工廠的副產(chǎn)品或下腳料，還可以使用工業(yè)廢液或廢渣。由于助磨劑種類繁多、性質(zhì)各異，對于不同水泥廠的不同生產(chǎn)工藝條件和物料性質(zhì)，助磨效果也會有較大變化。所以，助磨劑的質(zhì)量和價格必然要形成不同的等級。 2009年，在中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會年會上，許多會員單位都表示：目前水泥助磨劑的價格十分混亂，希望主管部門能狠抓一下現(xiàn)在助磨劑市場的“壓低價格、無序競爭”問題。實際上，引起以上問題的原因是多方面的，但最主要的原因是助磨劑生產(chǎn)企業(yè)的門檻低，“膨脹”快。十幾年前，筆者公司剛起步的時候，包括國外的助磨劑企業(yè)在內(nèi)還不到20家，而如今在助磨劑分會登記的會員單位將近200家，加之水泥市場價格偏低，水泥企業(yè)正處在新老交替的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，經(jīng)濟(jì)狀況起伏波動，致使為水泥工業(yè)服務(wù)的各行各業(yè)都“生意難做”。 筆者認(rèn)為，導(dǎo)致助磨劑市場價格混亂、生意難做的一個很重要的原因，是來自于水泥助磨劑的“定價依據(jù)”。許多助磨劑生產(chǎn)廠都把自己產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，作為自己產(chǎn)品價格定價的唯一依據(jù)，“只要不賠本，生意就可以做。”這些廠家把市場競爭當(dāng)成了價格競爭，拼得你死我活、頭破血流，不僅傷害了整個行業(yè)，自己也沒有得到什么好處。如果讀一點政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的書籍，我們就不難看出，這是一種“按值論價”的理念在糾纏不清。 我國在計劃經(jīng)濟(jì)年代，人們習(xí)慣于“按值論價”�！鞍粗嫡搩r”是價值規(guī)律的內(nèi)在要求，但它存在著不少問題： 第一，“按值論價”不可能涵蓋所有交易物品的定價規(guī)律，因為有的交易物品不是勞動產(chǎn)品或者勞動凝結(jié)得比較少，比如像原始森林的木材、野生藥材等，這部分物品是不能以價值作為直接定價依據(jù)的； 第二，“按值論價”本身不能反映供求關(guān)系。價格本身不僅是價值的外在表現(xiàn)，而且也反映了供求機(jī)制在定價過程中的作用，同類的具有相同價值量的商品，在不同的供求情況下，表現(xiàn)為不同的價格，而“按值論價”則開了這個因素； 第三，在“按值論價”的前提下，會出現(xiàn)消費者在交易取向上不對稱的一些情況。作為賣方，需要得到的是“交換價值”，而作為買方，需要得到的是“使用價值”，雙方在所關(guān)心的問題上是不一致的�！鞍粗嫡搩r”是以商品生產(chǎn)者為主體的定價取向，并不是消費者所期望的定價取向，消費者只根據(jù)自己的需要來支付商品的價格，而不管生產(chǎn)者投入的多少。在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)條件下，我們需要學(xué)習(xí)和遵循一種更新的定價原則，那就是：“按質(zhì)論價”。 “按質(zhì)論價”，是現(xiàn)今價格政策的一項重要原則，是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、推動產(chǎn)品更新?lián)Q代、改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》指出，當(dāng)前我國價格體系不合理的主要表現(xiàn)之一，是同類產(chǎn)品的質(zhì)量差價沒有拉開。因此，在同類產(chǎn)品中堅持“按質(zhì)論價”,是我國當(dāng)前建立合理的價格體系的一項重要內(nèi)容。所謂“按質(zhì)論價”，就是對同類產(chǎn)品，按產(chǎn)品的質(zhì)量水平，制定高低不等的價格，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、低質(zhì)低價，拉開產(chǎn)品的質(zhì)量差價。 水泥助磨劑的用戶，都是追求經(jīng)濟(jì)效益的水泥生產(chǎn)企業(yè)。因而，我們的助磨劑市場，就應(yīng)該提供不同價位的助磨劑產(chǎn)品，來滿足不同經(jīng)濟(jì)實力的不同用戶的需求。規(guī)范助磨劑市場，首先要從每一個助磨劑生產(chǎn)企業(yè)做起。“流自己的汗，吃自己的飯，自己的事情自己干，抵制邪門歪道，誠信共贏才算好漢！” 助磨劑推廣價格理論分析 |
