| 中國(guó)助磨劑市場(chǎng)經(jīng)過短短十幾年，尤其是近6年來的高速發(fā)展，水泥企業(yè)使用助磨劑的普及率已達(dá)70%以上，僅次于北美地區(qū)（助磨劑使用普及率達(dá)90%以上）和西歐。水泥助磨劑公司數(shù)量已超過500家。數(shù)量雖多，素質(zhì)不高：只有少部分公司有產(chǎn)品研發(fā)能力，但竟然沒有出現(xiàn)一家市場(chǎng)占有率能超過5%的企業(yè)，沒有一家上市公司。大多數(shù)企業(yè)采用作坊式的人工生產(chǎn)，可能只有20家左右的廠家才具備有嚴(yán)格計(jì)量和質(zhì)量控制的生產(chǎn)線。相當(dāng)多的助磨劑企業(yè)甚至沒有配備檢測(cè)設(shè)備，不做例行的出廠檢驗(yàn)。按常理，有這么多的助磨劑公司，配備了龐大的銷售技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可以及時(shí)地服務(wù)于水泥企業(yè)，使水泥企業(yè)有更多的挑選余地，可以貨比百家，他們應(yīng)該很高興；但奇怪的是，事實(shí)并非如此，水泥企業(yè)反映助磨劑市場(chǎng)太亂，質(zhì)量不好，產(chǎn)品不穩(wěn)定，使用時(shí)內(nèi)部管理困難，國(guó)內(nèi)某大型水泥集團(tuán)甚至干脆拒絕使用助磨劑，怕使用助磨劑后影響水泥質(zhì)量和影響干部的純潔。 助磨劑行業(yè)的這種狀況與發(fā)展方式粗放有關(guān)�；叵胫┦袌�(chǎng)形成之初，以國(guó)際品牌的高質(zhì)量產(chǎn)品為主，引領(lǐng)行業(yè)的起步發(fā)展，但很快轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑蹌橹鳌Ｓ捎诶麧?rùn)豐厚，吸引大量的人員來參與助磨劑的經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)許多有名的助磨劑公司都是從那時(shí)候獲取高額的利潤(rùn)。他們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是中小水泥企業(yè)，滿足中小水泥企業(yè)要解決水泥早強(qiáng)不足的問題，或增加混合材來降低成本，或增加混合材來達(dá)到安定性的合格。從業(yè)人員來自于方方面面，如有的來自于倒閉工廠的工人，有的來自于關(guān)閉立窯廠的技術(shù)人員等具有水泥生產(chǎn)背景人員，通過各種關(guān)系和途徑搞一兩個(gè)配方，注冊(cè)一個(gè)公司或干脆沒有注冊(cè)公司，招幾名工人，用鐵锨人工攪拌方式生產(chǎn)粉體助磨劑。除此之外，眾多的水泥行業(yè)外人員也看到粉體助磨劑產(chǎn)品有利可圖，也加入這個(gè)行列。當(dāng)時(shí)對(duì)助磨劑技術(shù)的認(rèn)識(shí)比較膚淺，市場(chǎng)沒有什么準(zhǔn)入制和質(zhì)量監(jiān)督，加上利益驅(qū)動(dòng)在助磨劑中大量使用鹽類、堿類等原料，對(duì)水泥混凝土、砂漿的使用性能和耐久性埋下不可改變的隱患。近幾年通過助磨劑標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨劑分會(huì)的工作，上述情況已有根本性轉(zhuǎn)變，但助磨劑企業(yè)整體技術(shù)水平還需急待提高，助磨劑的穩(wěn)定性和安全性還需要提高監(jiān)督力度。 與其他行業(yè)一樣，助磨劑企業(yè)老總們?cè)谵k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貸款、拿地、免稅、環(huán)評(píng)、產(chǎn)品銷售…都利用了各種關(guān)系，其中不乏高手，玩得得心應(yīng)手，辦成了常人辦不到的事，企業(yè)辦得“紅紅火火”，似乎證明“關(guān)系是第一生產(chǎn)力”。下面舉幾個(gè)例子。 有部分助磨劑公司采用“群狼”戰(zhàn)略，有數(shù)百人的營(yíng)銷隊(duì)伍，通過各種關(guān)系和手段推銷助磨劑。憑借人多機(jī)會(huì)就多，手段多機(jī)會(huì)就大的道理，獲得不菲的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。這種公司的特點(diǎn)是不搞研發(fā)或研發(fā)能力不足，應(yīng)用技術(shù)欠缺，甚至在試驗(yàn)結(jié)果上和在產(chǎn)品穩(wěn)定性上做文章。 有些助磨劑企業(yè)在關(guān)系上（包括部分國(guó)內(nèi)或國(guó)外的助磨劑公司）玩得比較高明，他們通過拉攏部分上層建筑的關(guān)系，來獲取助磨劑業(yè)務(wù)。如，有的助磨劑公司通過宣傳和游說，獲取地方政府部門、質(zhì)檢部門或水泥企業(yè)上層公司領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)力機(jī)構(gòu)的信任，采用“以權(quán)壓人”的方式獲得業(yè)務(wù)，由于這種方式使業(yè)務(wù)來得比較容易，利潤(rùn)頗豐而穩(wěn)定，當(dāng)初對(duì)助磨劑行業(yè)的雄心壯志也忘了，最后導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)力和經(jīng)費(fèi)投入的下降，卻使水泥企業(yè)花了大量的冤枉錢，使用助磨劑有沒有效益已不那么重要了，更重要的是大家有機(jī)會(huì)一起玩游戲。 以上種種現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)，在助磨劑行業(yè)“搞關(guān)系”是如此的重要，所以多少人為此而奮斗，為此而折腰啊。也有人說，這是中國(guó)特色，如做官、評(píng)院士、申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)、升好校、進(jìn)演藝圈…都要找關(guān)系。 有一篇題為“企業(yè)發(fā)展美國(guó)靠技術(shù)中國(guó)靠關(guān)系”短文，簡(jiǎn)述去年10月美國(guó)谷歌公司推出其最新旗艦Nexus系列智能手機(jī)與蘋果公司推出的新一代蘋果iPhone 5間的競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)公司靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力引領(lǐng)世界高端手機(jī)的潮流，而中國(guó)手機(jī)企業(yè)靠關(guān)系大搞山寨機(jī)。臺(tái)商到大陸投資也要搞關(guān)系，他們的體會(huì)是：地方經(jīng)濟(jì)越落后靠關(guān)系越嚴(yán)重。 m.scai1nc.cn |
