| 10年之前如果提到助磨劑，可能沒有幾家水泥企業(yè)聽說過。10年的時間過去了，如今再提到助磨劑，恐怕已經(jīng)沒有幾家水泥企業(yè)沒有聽說過了。短短數(shù)年時間， 助磨劑——這個能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮重要作用的小產(chǎn)品，以其工藝簡單、原料易得、經(jīng)營利潤可觀等特點，在業(yè)內(nèi)迅速“竄紅”，大大小小的助磨劑企業(yè)如雨后春筍般在全國各地涌現(xiàn)出來，大家都期待能從這個市場中分得一杯羹。然而，進(jìn)入2011年以來，助磨劑行業(yè)面臨的形勢卻越來越不容樂觀，究其原因， 業(yè)內(nèi)人士分析，不外乎以下幾點： 一、企業(yè)經(jīng)營成本越來越高 1.助磨劑主要原料漲幅大。三乙醇胺、三異丙醇胺、乙二醇、二酣醇價格從2010年年底每噸上漲了2000元~4000元（99％含量），單此一項就導(dǎo)致1‰的助磨劑噸成本增加200元~400元。 2.助磨劑運(yùn)輸費(fèi)用漲幅大。今年以來，柴油與汽油價格漲了3次，累計每噸油漲了近1500元。由于助磨劑企業(yè)多是將產(chǎn)品包送到水泥企業(yè)，這樣一來，每 100公里運(yùn)費(fèi)即增加100元~300元，那些離水泥企業(yè)運(yùn)距較遠(yuǎn)的助磨劑企業(yè)在發(fā)貨到全國各地時，這種成本上漲的感覺會很明顯。 3.助磨劑企業(yè)員工的工資也漲了。實際上，普通員工工資在助磨劑成本中的占比并不大。但由于助磨劑是一個個性化的產(chǎn)品，在其售前、售中、售后服務(wù)中，對相應(yīng)的技術(shù)人員要求會很高，而專業(yè)技術(shù)人員的待遇只有相應(yīng)提高，才能留得住人才。這就是有的水泥助磨劑企業(yè)百萬年薪聘請區(qū)域營銷總監(jiān)的原因。 二、不正當(dāng)競爭愈演愈烈 1.大打價格戰(zhàn)。某些助磨劑企業(yè)以低價低質(zhì)來擾亂市場，其噸助磨劑成本只有3元不到，對已形成共識的助磨效果較好的三乙醇胺之類的核心材料用得很少，這樣一來，助磨劑的效果就無從談起。以致有的曾用過低質(zhì)助磨劑的水泥企業(yè)一談起助磨劑就搖頭，從而給真正優(yōu)質(zhì)助磨劑的推廣帶來了難度。 2.大打人情戰(zhàn)。人情戰(zhàn)其實就是血拼回扣數(shù)額。此外，還有的助磨劑企業(yè)采用官商結(jié)合、賄賂等不法手段開展競爭。 3.血拼銷售手段。由大磨試驗免費(fèi)、助磨劑儲存與加入設(shè)備免費(fèi)到免費(fèi)提供給水泥企業(yè)試用3天、5天、7天、10天甚至更長時間的助磨劑等等，為了拿單，助磨劑企業(yè)競相采用各種免費(fèi)方式來招攬客戶。 三、水泥企業(yè)押款嚴(yán)重，資金回籠慢 由于水泥企業(yè)相對助磨劑企業(yè)來說是強(qiáng)勢單位，助磨劑企業(yè)與水泥企業(yè)簽訂購銷合同后一般都會約定回款時間及方式，一般的情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款。但是，又有多少企業(yè)能夠按照合同約定執(zhí)行呢？實際上，有很多水泥企業(yè)并不履行合同約定按時結(jié)款�？梢哉f，稍微大一點的助磨劑企業(yè)應(yīng)收賬款都在千萬元以上。在目前銀根緊縮的情況下，助磨劑企業(yè)想做大的資金壓力特別大。 |
